项目竞争战略选择
本项目通过加强自身的技术含量以及价格水平，进行市场的竞争。具体的内容有以下三点：1、借助药方拥有国家发明专利的巨大优势和国家知识产权局保护的优势，进行项目在技术上的推广和宣传；
2、通过前期免费的实验论证，为项目的后期推广创造非常好的基础；
3、项目原料成本较低，生产成本较低，因此在价格上可以获得非常好的优势，通过价格获得市场的普及率，从而获得竞争优势。
通过以上几种竞争战略，加上本项目药方的实际效用，势必将获得良好的市场竞争能力和市场占有率。
第六章 财务分析
6.1财务分析说明
本报告的投资方案主要有两种，一种为技术转让，一种为共同投资。项目报告在进行财务分析时，主要以共同投资的投资方案为主，包括总投资的5000万元等。在经济效益预测方面，则适用于两种投资方案。当然，最终具体的详细情况，还是以投资方的运营情况为主，本报告的财务分析仅供投资方参考。6.2评价依据
1、国家发改委、建设部发布的《建设项目经济评价方法与参数》；2、中国国际工程咨询公司编《投资项目经济咨询评估指南》；
3、固定资产投资方向调节税按国家税务总局国税发[1999]158号文件有关规定暂缓征收；
4、其他费用主要采用建设部《可行性研究投资估算编制办法》中其它费用定额，并结合当地其他情况而定。
6.3项目投资估算
6.3.1项目投资
本项目共同投资的总费用为5000万元，其中3000万元为投资方进行的现金投资，主要用于厂房的建设、生产设备的购置以及原料、人力资源、办公设备等其他费用，我方则以药方作为技术入股，折合为人民币2000万元。6.3.2资金使用
本项目总投资的5000万元，主要使用计划如下：| 序号 | 项目 | 金额 | 比例 | 备注 |
| 1 | 生产性厂房 | 1500 | 30.00% | 包括土地费、土建费等费用 |
| 2 | 生产设备 | 800 | 16.00% | |
| 3 | 办公设备 | 125 | 2.50% | |
| 4 | 生产准备费 | 400 | 8.00% | 包括原料、辅料等 |
| 5 | 人力资源费用 | 20 | 0.40% | |
| 6 | 流动费用 | 155 | 3.10% | |
| 7 | 生产技术费用 | 2000 | 40.00% | |
| 总计 | 5000 | 100.00% | ||
6.2.3项目资金筹措
项目总投资5000万元，投资方投资现金3000万元，我方投资技术价值2000万元。6.3财务评价
6.3.1财务评价假设
财务评价是建立在以下基本假设的基础上：- 项目运行期内国民经济稳定；
- 项目运行期内市场无不可控的意外发生；
- 项目能筹集到充足的合作资金来维持项目的建设与运转；
- 项目建设原材料价格等都是通过行业标准与当地市场确定；
- 项目建设周期为1年，估算周期为10年。
6.3.2运营成本及运营收入估算
1、成本与税金估算- 材料费
- 工资及福利费用
- 折旧费
- 管理费用
- 销售费用
- 维修费用
- 财务费用
- 运营税金等费用
- 所得税
2、相关的比率
| 项 目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 | 第6-10年 |
| 应收账款比率 | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% |
| 应付账款比率 | 4.00% | 4.00% | 4.00% | 4.00% | 4.00% | 4.00% |
| 坏账准备率 | 3.00% | 3.00% | 3.00% | 3.00% | 3.00% | 3.00% |
| 销售费用率 | 2.50% | 2.50% | 2.50% | 2.50% | 2.50% | 2.50% |
| 管理费用率 | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% |
| 维修费用率 | 1.00% | 1.00% | 1.00% | 1.00% | 1.00% | 1.00% |
| 财务费用率 | 0.50% | 0.50% | 0.50% | 0.50% | 0.50% | 0.50% |
| 运营税金及附加 | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% | 5.00% |
| 所得税 | 12.50% | 12.50% | 12.50% | 12.50% | 12.50% | 12.50% |
| 折现率 | 12.00% | 12.00% | 12.00% | 12.00% | 12.00% | 12.00% |
| 产品系列 | 产品单价（元） | 材料费（元） | 人工费（元） | |
| 药剂 | 600 | 100 | 30 |
| 项目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 |
| 药剂 | 0 | 26400 | 52800 | 80000 | 80000 |
| 项目 | 第6年 | 第7年 | 第8年 | 第9年 | 第10年 |
| 药剂 | 80000 | 80000 | 80000 | 80000 | 80000 |
单位：万元
| 项目 | 第1年 | 第2年 | 第3年 | 第4年 | 第5年 |
| 药剂 | 0 | 1584 | 3168 | 4800 | 4800 |
| 合计 | 0 | 1584 | 3168 | 4800 | 4800 |
| 项目 | 第6年 | 第7年 | 第8年 | 第9年 | 第10年 |
| 药剂 | 4800 | 4800 | 4800 | 4800 | 4800 |
| 合计 | 4800 | 4800 | 4800 | 4800 | 4800 |