“铂金府邸”项目营销策划
摘  要：2010年至2011年，我国政府应对过热的房市相继做出一系列宏观调控，全国房地产市场都受到了极大程度的影响。温州市是全国房市最火热的地区之一，这里的房市动静，极大程度上就是全国房市的缩影。自“限购令”出台之后，全市住房成交量迅速减少，供求关系也随之产生了巨大的变化。但2011年的温州市房价依然在上涨，个中原因是什么值得我们去深究。本策划书结合“铂金府邸”项目的实际情况，分析了整个温州房地产的现状，对项目进行了营销策划，主要从市场分析、SOWT分析，产品、价格、促销等方面展开，最后得出相关的结论以供决策者参考。
 
关键词：宏观调控；营销策略；市场分析；SWOT分析
 
2011年我国房地产市场遭遇到了强有力的挑战，在调控政策的压力下，房地产市场发生了明显的变化，过热的市场开始降温，过高的房价出现了缓涨，“地王”现象基本消失。十年中国楼市，终于开始走向了另一个拐点。2011年中央经济工作会议提出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。面对如此形势，2011年1月至11月房地产开发同比仍然增长了29.9%，这也说明当前虽处于调控政策的高压之下，但房地产市场投资的信心，依然存在。
温州市是全国房市最火热的地方之一，也是一个生机勃勃，充满活力的沿海城市，人口流量大，房价高，人民生活水平高于全国平均水平。同时，温州房地产市场一直受到业内外人士的广泛关注，被列入70个房价监控的城市之一。这里的房地产市场兴衰，很大程度上就是全国房市的缩影，故此本文针对目前国内和温州地区房地产市场现状，制定了“铂金府邸”的项目营销策划。
一、项目概况
“铂金府邸”项目用地位于温州市区东南区域，温州汤家桥与瓯海大道交接处，东临汤家桥路，南、西面濒临圣门河，北沿规划路。基地地势平坦，交通便利，自然景观丰富，具备建设高品质居住区所需的优越区域条件，本地块的建设将以其优美的空间环境、生态环境成为居住空间的和谐因子，并以高雅、新古典的建筑造型成为未来新城市中心的建筑亮点。规划用地面积36384平方米,其中建设面积71315平方米,22%的低密度纯住宅,充足的停车位,与三垟生态湿地亲密接触并形成双面临河的格局，共同奠定了“铂金府邸”高档围合社区的尊者地位。
 
二、市场环境分析
市场营销环境对项目营销影响重大，它可能给你的营销活动带来有利条件和市场机遇，也可能给你带来制约和风险，所谓房地产市场营销环境，就是指营销的不可控制的参与者和影响力，即影响企业的市场营销管理能力，使其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易与关系的外在参与者和影响力。它是房地产企业的生存空间，是企业营销活动的基础与条件。
                                                                                                                               宏观环境分析
从国际经济形势来看，2011年上半年，世界经济继续呈现复苏走势，但国际金融危机的深层次影响还没有完全消除。受欧洲主权债务危机、发达国家失业率居高不下、国际市场大宗商品价格高位震荡、全球通胀压力不断加大等影响，全球经济复苏步伐有所减缓。
从我国经济形势来看，上半年，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，党中央、国务院坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，经济运行总体良好，继续朝着宏观调控预期方向发展。国家统计局7月13日发布的统计数据显示，2011年上半年全国国内生产总值为204459亿元，按可比价格计算，同比增长 9.6%；其中，一季度增长 9.7%，二季度增长9.5%。分产业看，第一产业增加值 15700亿元，增长 3.2%；第二产业增加值 102178亿元，增长11.0%；第三产业增加值 86581亿元，增长 9.2%。
受2010年4月份的“新国十条”以及2011年“限购令”的影响，全国房价确实在当时降低了不少，但随着政策时期的推移，房价依然呈现出了缓慢的反弹趋势。