11房产项目华臣一品的SWOT分析（二）
 
三、项目机会
（一）国家和温州土地政策的调控
苍南县经济发展比较快，受到国家和温州政府的支持和调控，划拨土地，开发规划新的经济区域，大力发展苍南的旅游经济和海洋经济。提高苍南的经济实力，苍南县人民的收入大幅度提高，他们对物质文化和精神文化的需求也在提高。所以需要把握住机会，抓住目前苍南县的市场空缺，填补空白，获得先机。
（二）旅游地产和文化地产的兴起
苍南县旅游条件优越，金色沙滩，彩色岛礁，山巅石海，古老村寨，构成了苍南独有的自然和人文旅游景观。“滨海—玉苍山”省级风景名胜区总面积达210.5平方公里，由渔寮、炎亭、玉龙湖、玉苍山、莒溪等五个景区和碇步、蒲壮所城两个独立景点组成，其中渔寮、炎亭、玉苍山是国家AAA级旅游区，另有石聚堂、鲸头、燕窠硐三个县级风景区，构成以灵溪镇和龙港镇为依托的风景旅游体系，可开展山水游、人文游和商务游。经过各级党委、政府的大力扶持。
苍南文化地产深厚。例如：佛教“玉苍派”影响遍及东南亚；民间神祗杨老爷在我国东南沿海有庙宇500多座，影响力仅次于“海上女神”妈祖。宜山八岱村的夹缬印染工艺有“印染业活化石”之称，它采用纯棉土布作原料，用天然植物板兰根提炼的靛青作颜料，是最环保的印染工艺，已引起国内外专家的重视。唐宋盛行一时，已在世界上失传的摩尼教也在苍南留下了踪迹，括山乡下汤村（古称鹏山）的选真寺留有乡人孔克表撰写的《选真事记》碑刻，是研究摩尼教的珍贵资料。
四、项目威胁
（一）全国处于国家政策的调控下
目前房地产市场不景气，购房者处于观望状态，楼市进度缓慢。国家针对房地产经济的发展出台了各种政策，影响了房地产的发展，中央加强了对楼市的宏观经济调控。
（二）竞争激烈
苍南县的房地产市场不断完善，竞争也在不断的加剧，近期的房地产开发商楼盘增加，对本案的竞争增加了难度。
化解威胁：国家政策的出台，中央的宏观调控增强，现在房市发展缓慢，对房地产开发商销售房屋的难度在一定程度加大。走差异化路线，避开低层次的竞争与硬性的碰撞，在苍南争夺高端市场，吸引城市中有新型生活方式需求的群体购买。在开盘后抢占市场先机，尽快把项目推出市场。
本项目与这个几个项目相比，在地里位置上存在较大的优势，它位于县城东仓路以东、104国道线过境线以南、沪山路以北、站前大道以西，而且还是苍南火车站前面，距离火车站大概在200米左右，交通上带来了便利，增加了人口流动量。在价格上，由于是苍南火车站第二个商住项目，以及县政府下迁，该项目升值空间潜力比较大，均价在10000元/㎡左右。
第四部分  项目的营销策略
营销总路线；多点齐发，连点成面，面面俱到 ，多线共拉，布线为网，一网打尽
营销理由 ：传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。 由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。