一个房地产项目的定位分析（三）
 
4、强销期（2012.10.11至2013.04.12）
推广主题：至尊品质，天下谁人入——“铂金府邸”
推广目标：全力消化一期产品
推广思路：通过一期的产品消化，为二期开盘积累客户
推广方案：通过热捐红十字会的公益活动来树立企业形象与品牌形象
活动内容：现外界宣称，只要“铂金府邸”卖出一套房子，就以每平方米30元来热捐中国红十字会，最后举行答谢典礼，并在典礼上展现楼盘卖点，和现场互动活动，从而树立起企业的良好口碑。
（三）项目的价格策划
“铂金府邸”以亲水景观为特色的组团空间，以文化性为主题，力求在规划及建筑单位设计营造一种高贵的氛围，彰显一种有文化品位的生活。本项目的规划平面结构以跌水瀑布、戏水池、蜿蜒水系为构图中心、通过曲折的游步道构筑起景观骨架，结合建筑立面轮廓，在绿色植物的映衬下，形成特色景观空间。结合地下车库的设计人工造坡，营造宁静，高档，富有趣味性的优雅的居住社区环境。小区环境以平地为主，局部区域营造小地形空间，从横向和立体两方位打破整齐划一，创造多层次景观。设计以空中花园为主题，强调住宅个性化设计，使每个居住单元都具有“亮点”和“亲和力”，强调住宅细节的感染力，彰显楼盘的高品质特性。“铂金府邸”采取高定位，高买卖的高价措施，准备走豪宅路线，借以吸收更多的有能力购买者。
本项目将于2012年05月08号在温州喜来登大酒店开盘售楼，走高端豪宅路线，低开高走。故此，我们将均价定位26000元/平方米，如果入市销售良好，还可以加价销售。
六、项目营销策略总结
没有良好的营销策略，即便是再好的楼盘，都有可能面临着闷尘的尴尬。开发商需要转变专业细分观念，在拿地时就开始咨询专业的代理公司，从前期定位，产品设计、营销推广、广告设计、销售代理等依赖专业团队的加盟精耕细作。只要通过自己良好的营销手段，策略，不管是多少艰难的形势之下，都能寻得一条适合自己的出路。温州市经济继续在保持着较快速度的发展，为房地产市场调控留得了时间和空间。新楼盘建设之时，要慎重的选择与定位，要确立属于自己的一种风格或者是理念，不能盲目跟风。因为一个楼盘的策划好坏，对于整个楼盘投入营销的整一个长期都是有着深远的影响。不仅要在策划上，分区上，楼层上，户型上多下工夫，连理念，文化，也是要一并的上升一个档次，才能更好的面向市场。
    在“铂金府邸”项目营销策略上，我们主要注重了四个方面：首先，深刻分析宏观调控的不利因素，着手如何规避。第二，提供给消费者需要的房屋。第三，弄清消费者满足消费需求所愿付出的成本。最后，注重与消费者的有效沟通。这次“铂金府邸”项目的营销，我们主要是通过在当地的区域优势以及未来发展势态借以宣传，让更多人了解。并且做好后续工作，以良好的物业管理及其服务，让每一个业主都享受到最具舒适度的生活。