4荷塘月色项目的营销策略分析（一）
（一）定价策略
因为该小区不处在市区，所以价格也能定的过高，其附近的小区荷塘雅居现在价格一万七左右，而该小区预计到2014年才能完工，因为距离开盘至少还有两年时间，无法预知国家在这两年内对房价做何调控，所以该小区先采取低开高走策略，既开盘起价低，均价也低。随着项目工程的推进项目起价、均价慢慢上调。该小区有16栋高层，可以4栋一组分开来开盘，而价格当然也不一样，位置差点的排前面，位置好的排后面，这样才能正当的提升价格。整个项目一共分四次开盘，第一次开盘，起价13000元/平方米，均价15000/平方米，后面三次开盘价格陆续提升，等到第四次开盘时起价15000/平方米，均价16000每平米。因为房子的位置、朝向对其价格的影响也是非常大的。商家以此作为提价依据，业主们也不会有太大意见
（二）产品策略
荷塘月色项目是为高层住宅为主的居住小区，由16栋独立而又完整的百米高层建筑组成，主力户型配比110—250平米不等，建成后将是义乌为数不多的大型高尚社区之一。
（三）客户定位
该楼盘主要面向的客户应该是年轻一代刚刚结婚或者是刚刚工作的人们，该楼盘里国际商贸城只有五分钟的车程，非常时候在商贸城经商的人们居住，而且该项目的价格较低，首付大多数家庭也都承受的起。另外也可以将目标放到异地，义乌的日人流量是非常大的，来这里购物的，经商的、旅游的络绎不绝，或许喜欢上义乌就在这里定居了也说不定，比如杭州的林风御树，已售房源中有30%左右是温州、台州、义乌的购房者买走的。这些异地人口也可以说是一个潜在的庞大客户群。
（四）竞争对手分析
 荷叶塘地区楼盘竞争对手较少，目前附近新开盘小区只有荷塘雅居一个，而且两个小区本属同一个开发公司，谈不上竞争。至于以后新出的楼盘那只能到时候再制定应对策略。
（五）媒体推广
义乌市内主要大众媒体有：
报纸类：《义乌商报》、《义乌晚报》、《义乌日报》
电视台：义乌图文信息、义乌新闻综合、义乌商贸、义乌公共资讯
广播电台：义乌市广播电台
公共交通类：义乌公交公司车体广告和站牌广告
户外媒体类：大型户外媒体、道路媒体
楼盘项目一般在电视上做广告的较少，而广播电台这类媒体现在已经很少人去关注了，虽然它的成本很低。我选择的两种媒体是报纸和公交车体，随着人们生活水平的提高，订报纸的家庭也是越来越多，并且报纸的流通面很广，从城市到农村，几乎覆盖整个城市，可以在报纸上做跨版广告，即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上，跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，在整张报纸上印上荷塘月色的宣传照片，非常的大气。还有就是公交车体，实质上和报纸差不多，在车体上印上小区的宣传照片，主要是利用了公交车的移动性强，从而达到宣传效果。这两个媒体成本不高，而且宣传效果较好。