房地产项目华臣一品的营销推广策略（三）
五、项目价格策略
我们将根据苍南市场经济的发展采取优化的价格策略。根据我们对目标市场的仔细调研和深入分析，本项目的入市定价应当采取对比的方式来制定更有利的价格策略，入市定价应当较具弹性空间，入市时富有较强的市场竞争力，能让先购先住者的物业升值，同时使投资人士的投资具有炒作的空间。但也应当注意入市价格太低并非好事，这样会使购买者认为发展商对物业没有足够的信心，所以定价适当与否是影响销售至关重要的因素。
在目前的市场情况下，优秀的规划设计、良好的产品定位，理性的市场定价，加之以品牌、品质，才能赢得市场。
本项目将在年底开盘，户型较为单一，且供应量较大，考虑到如今商住两用市场尚未完全定型，甚至不排除持续恶化的可能，因此首次开盘时设定当时市场的均价来作为项目的销售价格，根据该地区的各个楼盘的比较，我们价格定价为均价10000元/㎡左右，若销售情况较好，可在随后推出的房源中进行价格提升，增加项目的控制力度。
六、项目营销渠道策略
（一）在苍南当地开办一个现场楼盘销售厅。为了吸引当地消费者，我们将组织一个销售部门到苍南，专门对当地消费者进行营销。
（二）结合苍南旅游文化和海洋资源的优势，利用旅游时期做广告和海洋运输带来的推广，参与公益活动。这样可以增加开发商的信誉，提高知名度。
（三）利用电视和广播等信息传播手段。分时间段投放广告，让苍南乃至温州和其他地区可以更快了解本项目，传递该项目的主要旅游文化和海洋资源特点等其他营销渠道。
第五部分  营销策略的总结与分析
在华臣一品苑项目营销策略上，我们主要注重了三个方面。首先是提供给消费者需要的房屋，其次弄清消费者满足消费需求所愿付出的成本，最后注重与消费者有效沟通。这次对华臣一品苑项目的营销，我们主要是通过在当地的旅游文化和海洋资源的宣传，让更多的人了解项目的旅游文化和海洋资源带来的利益。消费者们已经日益成熟消、富有理性，对楼宇综合素质的高低各自都有自己的评判标准，普通的广告说辞、概念炒作很难使他们动心。许多房地产开发商靠政府机遇或在营销策划上下了功夫把楼盘卖得很好，但在后续手续、配套设施、物业管理、总体楼盘包装上没有跟上形势，消费者极不满意。一个好的房地产产品不应该是发展商单赢，而应该是消费者、代理商、广告商、设计师、建筑师、土地方、按揭银行、物业管理方、环境协调。