关于海纳公馆项目营销策划
 
摘   要：房地产项目营销策划是房地产项目开发过程中重要的一个环节，其成败关系到项目开发的成败。本策划书结合海纳公馆项目的实际情况，分析了整个房地产市场的现状及其营销策划的4个步骤：1、通过SWOT分析,了解项目的基本情况2、运用STP战略,确定问题属性3、结合4PS战略,解决项目问题;4、计划、组织与控制,落实问题。
 
关键词：房产营销；策略； SWOT；STP; 4PS; 市场分析
 
前言
伴随着经济的改革,我国房地产业有了飞速的发展。房地产业的发展,对拉动经济增长发挥了很大的作用。但是我们也要看到,受各种不利因素影响和制约, 尤其是深受2008年金融危机的打击，中国政府为了度过当时的金融危机，投入了4万亿的热钱在中国市场，促进消费，由于外来热钱的涌入，大量涌入中国房地产行业使得中国房地产业空前发展，房价不断攀升，出现了房价过热现象,国家曾几次出台了一系列的调控政策进行调控,目前的限购政策使得房价上涨势头得到遏制。2011年由于通货膨胀压力，中国政府采取了稳健的调控政策及其紧缩的财政政策，不多提高存款准备金率，资金回笼等相关的政策，使得房地产产业出现资金运转紧张的现象，让房地产业遇到空前的困难。紧缩的财政政策，也让不少私营的中小企业濒临崩溃的边缘，然而这群人正是商品房最大的消费群体，这更给不景气的房地产业雪上加霜。本文通过房地产市场营销策划与实际的房地产市场发展相结合，推出了海纳公馆项目的营销策划，希望能让这个楼盘从广大的竞争者中脱颖而出，度过这个寒冷的时期。
 
一、项目概况
海纳公馆项目位于嘉兴市秀洲区油车港镇，北靠天星路，南临陈家坝路，东依正原路，西接规划路，总用地面积为78060平方米，总建筑面积约18万平方米。小区由多层花园洋房、小高层公寓、高层公寓和临街商业组成。浙江海纳置业有限公司将耗资约6亿元，把海纳公馆项目打造成嘉兴城北现代时尚、精致恒久、高性价比的高品质居住小区。
项目名称：海纳公馆
项目地点：秀洲新区，麟湖新城天星路与正原路交叉口占地面积：78060㎡建筑面积：180000平方米容积率：  1.8建筑类型：多层，小高层户型面积：89㎡、87㎡、103㎡物业类型：普通住宅开发商：  浙江海纳置业有限公司
绿化率：30%物业公司：杭州亿川物业管理有限公司