第四章 项目地块及资源条件

4.1义乌经济

2010年全市实现地区生产总值614亿元，增幅为11.5%，增速比上年高出2.5个百分点。工业总产值1174.9亿元，同比增长20.9%，其中规模以上工业企业累积完成产值592.5亿元，增速比上年提高20.9个百分点，2010年全年实现社会消费品零售总额290.4亿元，同比增长18.9%。2011年上半年，工业经济总体呈现平稳较快增长。全市实现工业总产值688.29亿元，销售产值667.38亿元，同比分别增长23.39%和23.08%，产销率达97%。规模以上工业实现产值270.33亿元，销售产值261.15亿元，同比分别增长26.7%和26.1%。
外贸出口在上年保持较快增长的基础上，2010年外贸继续快速增长。全年我市出口28.6亿美元，同比增长34.1%，高出全国增长水平2.8个百分比。对欧美日出口市场保持稳定增长，对金砖四国出口高速增长，对新兴市场出口迅速增长。与此同时，市场运行平稳，各项监测指标增长较快。实现全市集市贸易成交额621.1亿元，同比增长11.7%；其中中国小商品城成交额456.1亿元，同比增长10.8%。会展业成效显著。全年共举办会展128个，其中经贸类展会29个，实现成交额262.6亿元，同比增长26.1%。

4.2区位交通

义乌市位于浙江省中部，南通广东、福建，西接长江腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。义乌是目前全球最大的小商品集散中心。被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场。
义乌市地处浙江中部，是浙江中部重要的交通枢纽。市域对外交通目前以公路和铁路为主体框架，航空运输依托义乌机场，水路运输尚未开通。目前公路主要由杭金衢高速公路、S03、S37、S20省道构成主框架，金甬高速公路2005年底建成通车。铁路有浙赣铁路旧线、浙赣铁路电气化新线沿杭金衢高速公路内侧经过，2005年10月建成通车。义乌机场为4C机场，主要发往北京、深圳等国内各大城市，是浙中地区唯一的客运机场。

4.3资源优势

　　义乌，举世闻名的小商品集散地，小商品的海洋。目前，义乌“小商品、大产业、小企业、大集群”的工业产业发展格局初步构筑形成。
    1、市场规模大
义乌小商品市场总面积100多万平方米，经营商位4.5万个，经营人员10万多人。全市还有各类专业市场10多个、专业街30多条。2002年10月，新建造的现代化的“福田市场”即将投入使用，使得小商品市场的规模扩大了一倍。
2、商品种类齐全
　　义乌中国小商品城经营品种类齐全，汇集了2 8个大类近32万种商品。这些商品价廉物美，90%以上外销全国及世界各地。
管理优势
    3、市场管理有序
经过20多年的实践，市场形成了一套管理规范的管理体系，营造了公平竞争、守法经营、秩序井然的经商环境。
4、现代化物流配套服务
物流产业迎来了新的历史机遇，预计“十二五”期间我国物流产业还将有极大发展空间。义乌发展物流业具有良好基础和发展前景， 义乌有全球著名的小商品市场，本地经济快速崛起，周边地区制造业发展迅猛，外贸业正在高速发展，物流经济效应开始显现，物流业发展潜力巨大。
    义乌当前在浙江省乃至长三角地区的物流枢纽地位稳步凸显。据相关数据显示，现在义乌全市拥有国内物流经营单位1084家，各类国际货运代理、外贸代理1000多家，道路货运车辆三万多辆，备案的异地集装箱卡车5170辆，公路货运直达全国320个城市，年出运量600多万吨，每天有6趟铁路行包专列从义乌始发，全国20多个铁路大站在义乌设有中转托运站，有100多家航空货代驻义乌经营，而快递业务日均发达量达15万件，比上年增长50%以上，还有18家国际知名船公司在当地设立代表处。
所以市场的规模，商品的齐全，完善的物流、基础配套服务等资源优势都将成为本项目开发建设的有利于依托。

第五章 经营模式与赢利点分析

5.1经营模式

本项目与目前中国大量出现的团购网基本性质是一致的，功能与操作流程也大体相同。本项目具体的经营模式包括“一周多团”+“自营+商家经营”+“团购+签到”，具体的经营模式如下：
1、一周多团。项目前期采用一周多团的团购模式，每周推出多款团购产品，产品涉及美食餐饮、休闲娱乐、生活服务、演出、运动健身、摄影、抽奖公益、服装鞋包、母婴玩具、食品茶酒、个护化妆、家具家居、数码家电、图书文具、配饰、运动户外、奢侈品等。产品的价格主要分为三个阶段，包括有100元以下、100~300元、300元以上等。
2、自营+商家经营：本项目在产品的运营商，采用“自营+商家经营”并进的两种模式。自营指的是，公司直接从厂家进货，跟厂家谈好价格，以较低的市价购进服务或者商品，然后由公司工作人员进行网页的操作，让产品上线销售，客户购买后，由公司统一发货，赚取的是产品的差价。为了保证“温州超越团购网”拥有绝对的低价优势，本项目在自营的产品上，将给予最大的优惠，以绝对的低价，保证网站整体低价的优势，从而吸引更多的消费者。另外，公司位于义乌市，义乌是小商品的海洋，这就意味着，公司在货物采购商能够拥有更多的选择，且加上地理位置优越，为项目省去了较多的时间成本和货运成本。还有，我们的公司也是一个外贸公司，现在的公司是老板的第二次投资。在外贸采购这一块，我们有很丰富的经验，对物流和仓库的管理方案也十分有经验。
商家经营：指的是“温州超越一起团购”提供团购平台，商家自主进行产品的上线操作以及销售发货，平台只进行上线审核以及销售监督。平台收取商家销售返点以及广告点击率收费。该种经营模式非常的创新，有利于在企业现有人手及规模的条件下，最大限度的开发平台，为企业带来更多收益的同时，推动平台快速的发展。
团购+签到：“温州超越一起团购”采用的是Groupon+Foursquare(团购+签到)相结合的团购网站。签到（Foursqure）指的用户注册后，每天登陆“温州超越一起团购”并浏览时间超过5分钟，即可获得宣章一颗，当达到一定数量之后，即可换取平台提供的优惠卷，以抵扣购买平台产品的费用。使用签到的方式，虽然会损失平台部分的收入，但是就签到功能带来的能力是无穷的，通过签到功能，可以进一步吸收客户进行消费，促使客户每天登陆网站，以夸大其消费的几率，同时客户得到优惠劵之后，也将进行消费，这样签到的功能从两方面可有效促进消费，对平台的营销具有很大的促进作用。

5.2盈利点分析

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：
     1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登录商品信息进行直接销售，这里的货源可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。
2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，它是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、汽车、房产等等，如果成功的组织到了一个大型采购团（如购车团、购房团），或者大规模的团购群体（如千人团购、万人团购会），则活动的利润回报可想 而知。
3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议，网站向商家收取展位费获得收益。
4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征之外，他的受众一般都是具备消费、购买能力和有购买欲望的群体，对于商家来说定位精准、目标明确，成本相对低廉，是企业商家广告宣传的最佳平台。
5、分站加盟：当网站发展到一定影响力的时候，无形中已经提升了品牌的形象，具备了招商加盟的基础，此时可以提供授权给加盟者成立城市分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享平台品牌等资源。在获得加盟费用的同时扩大了自身品牌规模和辐射范围。
“温州超越一起团购”在第1点盈利模式以及第2点盈利模式，即商品直销、活动回扣等两点盈利点外，还将加入第3点：商家展会与第4点：广告服务的盈利点。
另外，项目前期以义乌为基本营地，随着项目不断的发展，网络团购的城市将不断扩展，逐步形成全国性的团购营销网络。